【外贸企业】第127届广交会于六月中下旬在网上举办将加速转型发展

    第127届广交会于六月中下旬在网上举办将加速转型发展

针对全球疫情严峻形势，4月7日举行的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。在63年的发展历程中，这将是广交会第一次完全在线上举办。不少外贸企业表示，希望能在这个全新的线上平台拓展新市场、新客户，在疫情的挑战下抢抓发展新机遇。

在商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明看来，此前广交会有些展区已转为线上展览的形式，并提出打造“永不落幕的广交会”。如今受疫情影响，这一转变将加速。而从线下到线上，也是广交会近年来不断转型发展的一个缩影。

将打造优质特色商品线上外贸平台

首次整体搬到线上，网上广交会会是什么样？根据国务院常务会议的决定，将广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

“如今疫情发展形势紧张，广交会如果用线下形式，存在很大的疫情防控风险，稍微不留神前期防疫成果可能就付诸东流。”白明认为，采用线上举办广交会是兼顾两方面的考虑，将来疫情结束了，广交会将继续在线下举办，但是线上的比重会有所提高。

实际上，这并非广交会第一次应对疫情。2003年“非典”期间，首次尝鲜的“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充，为广交会的数字化转型打下了基础，也成为会展行业应对危机的新思路。

“此前广交会就有些展区已经转为线上展览的形式，广交会还提出打造‘永不落幕的广交会’。如今，疫情影响，只是使这一展览形式的转变再次加快。”白明说。

广交会官网显示，在广交会举办期间，“网上广交会”的日均访问量能达到700万，打破了线下展会对空间和时间的限制，形成365天网上广交会。

从线下到线上，只是广交会近年来不断转型发展的一个缩影。

2003年首次建立跨国采购平台，2007年首设进口展区增加进口功能，再到逐步搭建起“买全球卖全球”的开放型国际贸易平台……广交会变化的背后是广东对外贸易结构和形式日新月异的改变。

近年来，广东对外贸易中一般贸易占比持续上升，更多专业性展会不断涌现，跨境电商飞速发展，这都对广交会的功能和作用提出新的要求。

“参加广交会的企业在展会中结交了很多老客户，往往不再需要通过展会与老客户联系。”白明强调，与此同时，广交会作为国际知名的贸易展会，已经成为广东乃至全国外贸的风向标，培养了很多有影响力的企业。

他认为，未来广交会的转型主要有两方面，一是线上线下进一步结合，二是转向国际性博览会，从目前的出口为主转为进出口结合，通过提供服务吸引世界各地的企业前来参展。

企业盼网上展会助力危中寻机

“在全球疫情蔓延的情况下，广交会从线下搬到线上，我们感受到的是政府对外贸企业的支持，千方百计地为企业找路子，为产品筑渠道，这一点，作为中国企业的一分子，是感到很自豪的。”广东科荣电器有限公司总经理梁海昌说。

在梁海昌看来，疫情改变着人们的生活方式，对于像电烤箱这样的生活小家电，未来需求的质和量都会大幅提升。“而广交会最重要的作用便是展示新产品，希望通过网上广交会，让全球更多的客户看到我们的新产品。”

不过，梁海昌也表示，举办网上广交会是新鲜事物，期待后续有更多的指引，他们将全力配合。

广州合一空调有限公司董事长郑奎认为，在互联网时代，网上广交会也许会收获意想不到的效果。对于过去不能去现场的海外客商，届时在网上的外贸平台就能看到，可以更好拓展市场空间。

郑奎坦言，全球疫情对外贸企业是个重大考验，“我们过去大多是为工厂提供中央空调的定制方案，如今工厂受疫情影响较大，对我们的订单也有影响”。为此，合一空调也在积极调整营销策略，把产品定位向政府部门等单位倾斜。届时也可以尝试在网上广交会，危中寻机。

亿科贸易发展有限公司已参加了20多年广交会，在该公司董事长陈亿志看来，广交会最重要的功能，就是可以展示新产品，拓展新客户。20年来，通过不断加大研发投入与持续的技术创新，公司生产的智能垃圾桶等产品知名度日渐提升，也在广交会持续收获了新客户、新订单。

“广交会搬到网上，是在全球疫情蔓延下的一个新举措，我们也从中看到政府提振外贸的决心。”据陈亿志估算，每年参加国内外知名展会，可以给公司带来约10%的新客户。对于6月举行的网上广交会，他希望能运用现有的技术，更好地给海外客户呈现新产品，在全球疫情下为企业寻找发展新机遇。

在白明看来，过去是线上展览配合着线下的产品展示，有很多产品仍依靠现场展示，而线上展会则对体验感有更高的要求。未来企业要更多采用专业化的展示体验，并探索增加互动功能，将单笔的商品交易提升为“商品+服务”的贸易套餐。

南方日报记者 昌道励 王彪

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