【外贸企业】内销渠道品牌化，最坚固的渠道壁垒

    内销渠道品牌化，最坚固的渠道壁垒

品牌化的渠道具有良好的排他性，也具备良好的整合性，如何理解内销渠道的品牌化运作呢？

排他性，是指建立内销的封闭性渠道，实现产品品牌与渠道品牌的统一，并将其他产品排除在外，最典型的类型为专卖店、专区和专柜。

从本质上说，力求排他性是对建立产品销售的渠道壁垒，渠道品牌化是对产品品牌的支撑。

上海故事是海紫绮服饰的旗下品牌，海紫绮创立于2003年，依托上海故事品牌的运作，迅速扩张成为拥有数百个门店的女性饰品品牌。

上海故事，主营产品为女性丝巾围饰、时尚阳伞、时尚手袋等品类，拥有千余个花色品种。

2003年海紫绮成立之初，便以上海故事品怕在上海核心商业圈南京路上开设了第一家专卖店，随后陆续在淮海路、豫园商城等主要商业中心开设专卖店10余家。

自2006年，上海故事开展特许经营至今,专卖店已辐射到南京、杭州、宁波、福州、青岛、天津，哈尔滨等重要城市。

上海故事的千余个产品，基本都是贴牌产品，通过女性饰品的定位，将这些产品纳入“上海故事”品牌之下，并通过渠道品牌化运作，形成了综合产品品牌的优势。

这比做大做强一个个单一品牌，会更加轻松，而且渠道的品牌化，让企业更加贴近消费者，对渠道实现了直接的控制。

如果能够瞄准一个细分的品类，最这个细分品类的产品进行整合，建立综合品类品牌，是一条很好的出路，这也让我们的渠道品牌具备了综合品类的特征。

因此，心连心由原来的产品品牌，开始向商业品牌进行转型。

这是外贸企业在价值链上的角色转型，如果我们的内销渠道品牌化以建立商业品牌为目标，内销业务就成为一个零售商的角色，对外贸企业的要求也完全不同，而且面临的竞争也完全不同。

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